作者：托馬斯·卡莫洛-普雷姆茲克

 

    在商業心理學上，最常見的一句老生常談就是：信心十足是職業成功的關鍵。如今，該打破這一神話了；事實上，信心不足，更容易獲得成功。

 

    在做了多年的人才研究與咨詢后，我得出的結論是：只有信心不足時，信心才是有用的。當然，缺乏信心同樣也是無益的，因為它會帶來恐懼、擔憂和緊張，會妨礙我們的表現，終將會讓我們棄追求。但是，信心不足能夠幫助你重新調整目標，使目標更為現實、更容易實現。不是每個人都能夠成為可口可樂的CEO或者下一個史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）的，這真的是一大問題嗎？

 

    如果你信心不足，只要不是缺乏信心，相比于十足信心，你反而更容易成功，原因有三：

 

    其一，信心不足，所以你會關注負面反饋，開展自我批評：大多數人很容易陷于自己的樂觀想法，只愿意聽正面反饋，而忽視了負面意見。雖然這會讓別人覺得你相當自信，但事實上，任何領域（如：教育、商業、體育或表演）的成就都離不開10%的現場演繹和90%的事先準備，因此，一個人越清楚自己的弱點和劣勢，就越能事先做好準備。

 

    信心不足會讓人成為悲觀主義者，但悲觀主義與遠大理想結合在一起通常能成就杰出人物。要把任何事情做到盡善盡美，你必須是追求細節、力求完美的一個人，而如果你對什么都信心十足，沒有完善自己的余地了。杰出人物通常都是一開始信心和自信心都不足，他們才會刻苦訓練、堅持練習，直到達到他們可以接受的水平。事實上，成功是治愈信心不足、無把握感的最好藥物。

 

    第二、信心不足能夠激勵你努力工作、充分準備：如果認真對待自己的目標，但對自己的工作能力信心不足，就會有更大的動力去努力工作。但是，如果并不認真對待自己的目標，信心不足只會讓你變得更為消極、失去動力。

 

    大多數人都想卓越不群，卻不愿意為之奮斗。比如：很多人都想變得苗條、健康、引人注目、成功非凡，但很少有人愿意為之努力――這意味著，他們并不真正想實現這樣的目標。正如傳奇人物保羅·阿登（Paul Arden）所說：“我想要的意思是說，如果我足夠想我就要去得到。得到你所想要的，這意味著做出必要的決策，去獲得你想要的。”如果你真正想要獲得自己所說的，信心不足只會讓你更努力地為之工作，因為信心不足表明你想要的目標與你的現實狀況之間還有差距。

 

    第三、你信心不足，別人就不會覺得你狂妄自大、自欺欺人。雖然我們生活的這個世界會因為某些人的自我崇拜而尊重他們（如：唐納德•特朗普、Lady Gaga以及最新的電視明星），但狂妄自大卻是百害而無益的。在蓋洛普（Gallup）看來，60%的員工對自己的工作本身談不上不喜歡或者討厭，而他們之所以對工作有這樣的情緒，最常見的一個原因是，他們的老板都相當自戀。如果管理人員不那么自大，根本不會有那么多員工在上班時間上Facebook，工作效率就會上升，員工流失率也會減少。

 

    你信心不足，別人就不會覺得你狂妄自大、自欺欺人。事實上，信心不足的人更容易承認自己的錯誤――而不是指責別人――也很少在別人的成績前居功自得，這算得上信心不足的人的最大優點（這一點尚待論證），因為這意味著信心不足不僅可以為自己還能為整個團隊乃至全社會帶來成功。

 

    總之，如果認真對待自己的目標，信心不足會是幫助你實現目標的最重要武器，它能夠激勵你努力工作，幫助你超越局限，讓你不再狂妄自大、自欺欺人。因此，現在該打破“十足信心是職業成功的關鍵”這一神話了，十足信心并不可取，信心不足并不可怕，其實，事實剛好相反。（譯者/鄧小莉）

 

    原文請見：Less-Confident People Are More Successful

 

　　托馬斯·卡莫洛·普雷姆茲克(Tomas Chamorro-Premuzic)是性格分析和心理測試方面的國際權威人士。他是倫敦大學學院(UCL)商業心理學的教授，是Hogan Assessment Systems性格測評與咨詢公司的研究與創新副總裁，曾在倫敦政治經濟學院和紐約大學任教。他還是metaprofiling.com的聯合創始人。